Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5129071Обновлено 23 мая
В избранные

Региональный представитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (28 февраля 1972), высшее образование, женат, есть дети
Сочи , готов к переезду в Екатеринбург
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
8 лет и 4 месяца
сентябрь 2007 — декабрь 2015
Business Unit HoReCa Manager
British American Tobacco (ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака"), г. Екатеринбург, Екатеринбург, полная занятость
До 2015 г. в режиме многозадачности руководил структурным подразделением – отдельным каналом сбыта HoReCa в пределах региона Урал (Екб, Тюмень, Члб, Уфа, Пермь, Ижевск, Киров):
в направлении Business Development Management - развитие дистрибуции, ключевых клиентов, продаж и маркетинга; управление персоналом, бюджетом, проектами;
в направлении Events&Entertainment Мanagement - организация и проведение мероприятий и ивентов различного масштаба.
Функции:
• Достижение годовых KPIs по следующим показателям: дистрибуции, объёму и ценообразованию продукта, регулярному мониторингу и обновлению базы клиентов с расчетом и контролем их эффективного покрытия;
• Выполнение задач по активной (promo, events) и пассивной коммуникации (merchandising, POSM);
• Планирование и управление бюджетом, направленным на контракты с ключевыми клиентами и торговые активности; обеспечение эффективного использования ресурсов;
• Управление и развитие выделенного проекта прямой доставки на базе дистрибьютора в пределах БП Урал: развитие команды СВ и ТП, постановка и оценка KPI's, бонусирование;
• Анализ данных отчетов по торговому маркетингу, анализ исследований, анализ аудита розницы, разработка планов торгового маркетинга и дистрибуции, мониторинг деятельности конкурентов;
• Управление командой прямых и функциональных подчиненных посредством постановки годовых и циклических задач, развития на рабочем месте, мотивации и тренингов, регулярный контроль эффективности результатов их работы;
• Разработка годового плана мероприятий и промо-акций, направленных на коммуникацию с потребителем, для различных стратегических брендов, различных городов и типов клиентов. Координация процесса согласования и управления проектов;
• Развитие ключевых клиентов. Проведение переговоров с первыми лицами. Заключение контрактов.
• Управление и развитие взаимоотношений с национальными и локальными рекламными агентствами. Подготовка и участие в проведении тендеров.

2015 год: запуск тестового проекта Entertainment, не имеющего аналогов в секторе FMCG. Города проекта: Екатеринбург, Москва, С-Петербург. ЗАДАЧИ проекта:
• Стать ЛИДЕРОМ КАТЕГОРИИ в сегменте современного премиума с помощью перехода на новую коммуникационную модель - отказ от устаревших базовых принципов канала HoReCa в условиях "темного рынка" в пользу современной и актуальной коммуникационной платформы Entertainment на основе потенциала онлайна и соцсетей, а также глубокого изучения потребительской модели поведения ЦА;
• Создание на основе SMM-активаций стабильного и растущего сообщества лояльных потребителей, соответствующих современной ЦА KENT.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Личным многолетним энтузиазмом и высокими результатами самостоятельно добился включения к 2015 г. Екатеринбурга в ТОР-3 городов канала HoReCa БАТ-Россия. Успешно расширил географию канала сбыта и кол-во клиентов с построенной дистрибуцией (Ижевск, Киров, Н-Тагил, Сургут, Магнитогорск).
Быстро определяю различия ЦА и изменения на рынке, хорошо понимаю интересы потребителей, партнеров и общества. Использую коммерческую информацию и ресурсы для максимальной реализации всех возможностей. Анализирую затраты и риски для дальнейшего роста бизнеса.
Задаю себе и команде четкое направление и приоритеты. Вдохновляю команду и создаю позитивный настрой. Моя команда ТП неоднократно отмечалась как местными руководителями, так и руководителями центральных функций, как лучшая по выполнению KPI's и командной сплоченности.
В общей сложности провел для БАТ за 13 лет около 400 мероприятий.
3 года и 1 месяц
август 2004 — август 2007
Региональный промоутер HoReCa
British American Tobacco (ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака"), г. Екатеринбург, Екатеринбург, полная занятость
Стал региональным промоутером HoReCa с переездом в Екатеринбург по результатам 2-летних достижений на предыдущей должности в БАТ - Представителя по торговому маркетингу и дистрибуции в канале HoReCa в Челябинске.
Развитие канала HoReCa на новой позиции ("с нуля") посредством собственной разработки и внедрения спонсорских мероприятий и коммуникационных активностей, управление годовым спонсорским бюджетом, организация и проведение централизованно разработанных программ в пределах Бизнес-юнита Урал (Екатеринбург, Н-Тагил, Тюмень, Сургут, Челябинск, Магнитогрск, Уфа, Пермь, Ижевск)
2 года и 5 месяцев
апрель 2002 — август 2004
Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибьюции
ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака" (British American Tobacco), Челябинск
Функции торгового представителя: развитие территории и клиентов на новой позиции ("с нуля") и реализация маркетинговой стратегии компании. Неоднократно признавался лучшим ТП HRC по дистрибуции и активностям, выстроил эффективные отношения как с клиентами, так и с руководством центральных бренд-групп, в результате добился выделения Челябинску эксклюзивного статуса среди городов ТОП-18 для проведения тестовых активностей по бренду Pall Mall.
Высшее образование
2002
Уральский государственный экономический университет
Менеджмент
Заочная форма обучения
Финансовый менеджмент
Курсы
2016
Бизнес тренер Александр Герасименко, май 2016
Курс "Формула дорогих продаж".
Москва
2016
Бизнес школы: ЦБО и УСИБ
Активное участие в мастер-классах с участием преподавателей бизнес школ ЦБО и УСИБ
Екатеринбург
2016
Компания Oy-Li - бизнес школа комплексного развития продаж Игоря Манна и Екатерины Уколовой
Двухмесячный курс "2/300"
Москва
2016
Урало-Сибирский институт бизнеса (УСИБ)
"Самоменеджмент" - курс Виктора Ханина
Екатеринбург
2015
1997-2015: Регулярные курсы развития и тренинги в компаниях "БАТ" и "Дж. Т. И."
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Развитие дистрибуции. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Продажи через дистрибьюторов. Управление бюджетом. Trade Marketing. Маркетинговое планирование. Ведение переговоров. Мерчандайзинг. Project management. B2С, B2B. Event Management. Corporate Events Organization. Организаторские навыки. Обучение и развитие. Руководство коллективом.
Дополнительные сведения
Значительные достижения на всех должностях. Беру на себя ответственность. Инициативный. Дорожу репутацией среди партнеров и отношениями с коллегами. Люблю большие и сложные проекты, а также творческий подход. Способен эффективно развиваться как в команде, так и самостоятельно. Увлечен музыкой. Склонен к общественной деятельности.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, региональный представитель
70 000 Р
Директор, Автоматизация74
Директор филиала, региональный представитель
Менеджер по развитию, региональный представитель, управляющий
По договоренности
Региональный менеджер по развитию партнерской сети, международная компания UBER
Менеджер по развитию, региональный представитель, управляющий
Региональный представитель
По договоренности
Старший менеджер-руководитель подразделения, ЗАО "Донской табак"
Региональный представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 5129071 в открытом доступе Последнее обновление 23 мая, 11:36

Резюме

Региональный представитель По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 февраля 1972, 46 лет. Женат, есть дети.
Сочи, готов к переезду в Екатеринбург
09.2007—12.2015   8 лет 4 месяца
Business Unit HoReCa Manager
British American Tobacco (ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака"), г. Екатеринбург, г. Екатеринбург, полная занятость.
До 2015 г. в режиме многозадачности руководил структурным подразделением – отдельным каналом сбыта HoReCa в пределах региона Урал (Екб, Тюмень, Члб, Уфа, Пермь, Ижевск, Киров):
в направлении Business Development Management - развитие дистрибуции, ключевых клиентов, продаж и маркетинга; управление персоналом, бюджетом, проектами;
в направлении Events&Entertainment Мanagement - организация и проведение мероприятий и ивентов различного масштаба.
Функции:
• Достижение годовых KPIs по следующим показателям: дистрибуции, объёму и ценообразованию продукта, регулярному мониторингу и обновлению базы клиентов с расчетом и контролем их эффективного покрытия;
• Выполнение задач по активной (promo, events) и пассивной коммуникации (merchandising, POSM);
• Планирование и управление бюджетом, направленным на контракты с ключевыми клиентами и торговые активности; обеспечение эффективного использования ресурсов;
• Управление и развитие выделенного проекта прямой доставки на базе дистрибьютора в пределах БП Урал: развитие команды СВ и ТП, постановка и оценка KPI's, бонусирование;
• Анализ данных отчетов по торговому маркетингу, анализ исследований, анализ аудита розницы, разработка планов торгового маркетинга и дистрибуции, мониторинг деятельности конкурентов;
• Управление командой прямых и функциональных подчиненных посредством постановки годовых и циклических задач, развития на рабочем месте, мотивации и тренингов, регулярный контроль эффективности результатов их работы;
• Разработка годового плана мероприятий и промо-акций, направленных на коммуникацию с потребителем, для различных стратегических брендов, различных городов и типов клиентов. Координация процесса согласования и управления проектов;
• Развитие ключевых клиентов. Проведение переговоров с первыми лицами. Заключение контрактов.
• Управление и развитие взаимоотношений с национальными и локальными рекламными агентствами. Подготовка и участие в проведении тендеров.

2015 год: запуск тестового проекта Entertainment, не имеющего аналогов в секторе FMCG. Города проекта: Екатеринбург, Москва, С-Петербург. ЗАДАЧИ проекта:
• Стать ЛИДЕРОМ КАТЕГОРИИ в сегменте современного премиума с помощью перехода на новую коммуникационную модель - отказ от устаревших базовых принципов канала HoReCa в условиях "темного рынка" в пользу современной и актуальной коммуникационной платформы Entertainment на основе потенциала онлайна и соцсетей, а также глубокого изучения потребительской модели поведения ЦА;
• Создание на основе SMM-активаций стабильного и растущего сообщества лояльных потребителей, соответствующих современной ЦА KENT.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Личным многолетним энтузиазмом и высокими результатами самостоятельно добился включения к 2015 г. Екатеринбурга в ТОР-3 городов канала HoReCa БАТ-Россия. Успешно расширил географию канала сбыта и кол-во клиентов с построенной дистрибуцией (Ижевск, Киров, Н-Тагил, Сургут, Магнитогорск).
Быстро определяю различия ЦА и изменения на рынке, хорошо понимаю интересы потребителей, партнеров и общества. Использую коммерческую информацию и ресурсы для максимальной реализации всех возможностей. Анализирую затраты и риски для дальнейшего роста бизнеса.
Задаю себе и команде четкое направление и приоритеты. Вдохновляю команду и создаю позитивный настрой. Моя команда ТП неоднократно отмечалась как местными руководителями, так и руководителями центральных функций, как лучшая по выполнению KPI's и командной сплоченности.
В общей сложности провел для БАТ за 13 лет около 400 мероприятий.
08.2004—08.2007   3 года 1 месяц
Региональный промоутер HoReCa
British American Tobacco (ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака"), г. Екатеринбург, г. Екатеринбург, полная занятость.
Стал региональным промоутером HoReCa с переездом в Екатеринбург по результатам 2-летних достижений на предыдущей должности в БАТ - Представителя по торговому маркетингу и дистрибуции в канале HoReCa в Челябинске.
Развитие канала HoReCa на новой позиции ("с нуля") посредством собственной разработки и внедрения спонсорских мероприятий и коммуникационных активностей, управление годовым спонсорским бюджетом, организация и проведение централизованно разработанных программ в пределах Бизнес-юнита Урал (Екатеринбург, Н-Тагил, Тюмень, Сургут, Челябинск, Магнитогрск, Уфа, Пермь, Ижевск)
04.2002—08.2004   2 года 5 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибьюции
ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака" (British American Tobacco), г. Челябинск.
Функции торгового представителя: развитие территории и клиентов на новой позиции ("с нуля") и реализация маркетинговой стратегии компании. Неоднократно признавался лучшим ТП HRC по дистрибуции и активностям, выстроил эффективные отношения как с клиентами, так и с руководством центральных бренд-групп, в результате добился выделения Челябинску эксклюзивного статуса среди городов ТОП-18 для проведения тестовых активностей по бренду Pall Mall.
Высшее
2002
Уральский государственный экономический университет
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджмент
Курсы и тренинги
2016
Бизнес тренер Александр Герасименко, май 2016
Курс "Формула дорогих продаж".
Москва
2016
Бизнес школы: ЦБО и УСИБ
Активное участие в мастер-классах с участием преподавателей бизнес школ ЦБО и УСИБ
Екатеринбург
2016
Компания Oy-Li - бизнес школа комплексного развития продаж Игоря Манна и Екатерины Уколовой
Двухмесячный курс "2/300"
Москва
2016
Урало-Сибирский институт бизнеса (УСИБ)
"Самоменеджмент" - курс Виктора Ханина
Екатеринбург
2015
1997-2015: Регулярные курсы развития и тренинги в компаниях "БАТ" и "Дж. Т. И."
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Развитие дистрибуции. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Продажи через дистрибьюторов. Управление бюджетом. Trade Marketing. Маркетинговое планирование. Ведение переговоров. Мерчандайзинг. Project management. B2С, B2B. Event Management. Corporate Events Organization. Организаторские навыки. Обучение и развитие. Руководство коллективом.
Дополнительные сведения
Значительные достижения на всех должностях. Беру на себя ответственность. Инициативный. Дорожу репутацией среди партнеров и отношениями с коллегами. Люблю большие и сложные проекты, а также творческий подход. Способен эффективно развиваться как в команде, так и самостоятельно. Увлечен музыкой. Склонен к общественной деятельности.